湖北农产品在广交会热销自主品牌外贸寒冬

2019-04-01 19:37:34 围观 : 86

  本届广交会上,不少企业抱怨客流量比上届要少,效果不如预期,但记者在我省多家农产品、食品企业展区看到,境外采购商仍是人头攒动。

  海关数据显示,前三季度我省出口农产品13亿美元,同比增长52.7%,干香菇、干木耳出口增势尤为迅猛。其中,仅上半年干香菇的出口值就达到2.9亿美元,超过2012年全年干香菇出口总值。

  逆势增长的出口成绩背后,秘诀就是企业主动转型,加强自主品牌的海外推广营销。

  “你们的罐头价格有点贵。”在裕国菇业的展位上,一位泰国采购商将报价换算成泰铢后悻悻离开。

  王芳告诉记者,他们的黄桃、橘子等罐头的报价,只是比一般小企业稍高,品质,但是采购商对价格更加。“究其原因,还是因为出口的罐头没有自己的品牌,没有议价能力。”裕国从2010年开始开发罐头产品,主要为欧美品牌代工生产,利润较低。

  相比而言,拥有“裕国菇业”和“大洪山”两个自主品牌的食用菌类产品,定价的话语权则掌握在自己手里。“今年天气原因导致香菇减产,涨价是必然的”,王芳介绍,公司出口的食用菌90%都是自主品牌,因此可以对产品价格进行适当调整,以利润空间。

  “在国外注册商标的门槛较高,市场营销、品牌推广都需要大量资金投入,短时间内也很难获得国外客户认可,所以很多企业并不敢迈出这一步。”尽管如此,王芳认为企业一定要有自己的品牌,方向对就不要怕远。

  酵母是安琪的明星产品,但在本届广交会上,安琪酵母最明显的却摆上了几款调味品。

  “安琪虽然在酵母的生产规模、市场占有率均居于国内同行乃至亚洲之首,但不断面临等世界范围内同行的价格竞争,中东、非洲以及亚太地区,产品同质化严重,企业利润也受市场和汇率的双重压力。”安琪酵母进出口事业部负责人告诉记者,在这样的下,公司选择开拓和推广新产品,以增强企业抗风险能力。

  为了推广调味产品,安琪带来了调味品的技术总监,现场产品。安琪已经初尝甜头,今年前10月安琪酵母出口同比增长10%以上,而调味品出口同比增长300%。

  习 湘西调研英超门将13秒破门商贩当街向再遇严重雾霾重庆返还涉黑资产苍井空为组团征名孙杨涉无证驾驶被查江西破获特大贩枪案朝鲜军舰沉没刘雷任新疆党委常委女孩炸学校被拘80%番木瓜为转基因3姐弟遭撕票 赔2万李阳加入直销免费医疗会造成浪费